Exemple tableau de bord force de vente

Gary et Dan démontrent les 12 graphiques en action et la contribution que chacun apporte à l`amélioration de la performance et à la gestion des pipelines. Cependant, comment pouvez-vous tenir compte des représentants de mettre à jour les données correctement? Dans notre exemple, supposons que nous sommes en janvier 2017 et que notre cycle de vente est généralement de 3 mois. Et n`oubliez pas, comme tout autre graphique de tableau de bord, de répliquer la table au niveau du territoire, de l`équipe et du vendeur individuel pour hiérarchiser l`activité à tous les niveaux de votre organisation commerciale. En fait, les entreprises de la fourchette de revenus de 40 à 75MM $ attribuent deux fois plus de nouveaux revenus à des ventes en hausse que la société médiane. Si vous souhaitez créer un tableau de bord d`équipe à l`aide de vos rapports Salesforce, nous vous couvrons. Les tableaux de bord Salesforce permettent aux cadres et aux gestionnaires de contrôler entièrement tous les aspects du cycle économique. Les tableaux de bord sont plus efficaces lorsqu`ils vous donnent une vue d`ensemble de la grande image tout en vous assurant de connaître les détails, aussi. C`est ce que le tableau Tableau de bord des opportunités fermées par mois nous dit. Bien sûr, le tableau Tableau de bord des opportunités fermées par mois ne nous dit rien sur la performance future des revenus. Sarah a amélioré sa performance de façon significative après un mauvais début de l`année. Illustre des exemples de planification de compte clé dans Salesforce. C`est un problème courant pour de nombreux clients de Salesforce de dire: «J`ai l`un des CRMs les plus populaires dans le monde, maintenant comment puis-je l`utiliser? Les taux de conversion des opportunités ont un impact disproportionné sur le chiffre d`affaires global.

Le graphique affiche l`entonnoir existant, résumé par le mois créé et la phase actuelle. Les équipes de vente opèrent dans un environnement rapide et orienté vers la cible. Toutes les autres choses étant égales, il est bon que la première étape d`opportunité a le plus grand nombre de possibilités qui se déplacent à fermé perdu. La conclusion d`un accord $1 million prend beaucoup plus de soin que les comptes plus petits. Êtes-vous à la recherche d`un outil de reporting des ventes qui peut suivre votre entreprise? Salesforce est un outil incroyablement puissant et comme quelque chose de nouveau, il faut parfois quelques jours ou semaines de répétitions en utilisant rien d`autre que le système. En outre, un indicateur de rendement clé pour un organisme de services sociaux pourrait être le nombre de clients aidés au cours de l`année. Par exemple, la tendance de la taille du pipeline au cours des 4 dernières semaines. Comprend des exemples de la façon dont les produits d`opportunité peuvent être analysés pour comprendre quels vendeurs ont besoin d`ajouter plus de produits facultatifs ou non-core à leurs offres. Le rôle d`un tableau de bord des ventes n`est pas de remplacer votre CRM; un tableau de bord des ventes permet d`extraire les informations les plus exploitables de votre CRM et de présenter votre équipe dans un format facilement consommable. Ou y a-t-il des mesures que nous pouvons prendre pour faire progresser ces affaires? Nous allons dis-le prend généralement trois mois pour conclure un accord dans votre entreprise. Ce tableau de bord donne aux dirigeants un point de vue sur les réussites, les progrès et les douleurs chaque jour.

C`est pourquoi le graphique de pipeline de vente traditionnel est formé comme un entonnoir. Les tableaux de bord des ventes sont un excellent moyen de mettre en évidence des données importantes pour votre équipe.